Hoy el dato del canal moderno depende de lo que el mercaderista alcance a digitar antes de salir de la tienda. Vendor convierte cada visita en fotos, y cada foto en datos: SKU presentes, precios exhibidos y cumplimiento del estándar de exhibición — verificados por inteligencia artificial, sin planillas.
Así se ve una visita a un supermercado de punta a punta. Toca cualquier momento para ver qué hace el mercaderista, qué captura la app y qué llega al tablero.
El mercaderista no clasifica, no cuenta ni digita referencias. Apunta la cámara, responde lo que la foto no puede ver, y cierra. El reconocimiento, el scoring y la consolidación ocurren después — en el backend y en el tablero.
Fotos de lineal por categoría, de nevera, de exhibiciones adicionales y de porta precios. Si el lineal no cabe en una sola imagen, el stitching une una secuencia de fotos en una sola panorámica del mueble.
El modelo de computer vision ya entrenado con el universo de SKU de Postobón identifica referencias propias y de la competencia, lee los precios exhibidos y evalúa el estándar de exhibición como una regla medible.
Todo aterriza en un tablero de BI conectado en vivo al backend: gestión de fuerza de ventas, ejecución en PDV y cumplimiento de acuerdos, filtrable por vendedor, región, cliente, producto y fecha.
Una visita real enfocada en gaseosas Postobón, de login a sincronización, con las preguntas del cuestionario Perfect Store. Avanza con el botón del teléfono: a la derecha verás exactamente qué información se está generando y cómo llega al tablero.
La sesión queda atada al mercaderista y al rutero del mes.
// la visita aún no ha empezado
Este es el corazón del proyecto y la razón por la que cada estándar se cotiza aparte: no basta con describir cómo debe verse la góndola. Hay que convertir esa descripción en reglas que un modelo pueda verificar sobre una foto, y eso se construye estándar por estándar.
Por cadena, formato de tienda o tipo de supermercado. Es una decisión comercial, no técnica.
Plan León · nevera 1 puerta
“Las 2 primeras bandejas deben
tener Gatorade. Sin gaseosas.”
Cada frase se descompone en condiciones evaluables sobre la imagen, con su tolerancia.
bandeja[1..2].marca = Gatorade
bandeja[*].cat != Gaseosa
competencia.frentes = 0
El modelo revisa la imagen capturada y determina, regla por regla, si se cumple o no.
bandeja[1] → Gatorade ✓
bandeja[2] → Gaseosa ✗
competencia → 3 frentes ✗
% por estándar, matriz de oportunidad y acción concreta para la siguiente visita.
Plan León: 33% (1 de 3)
Brecha: bandeja 2
Impacto: pilar Frío (25%)
Cada estándar exige crear las reglas dentro del algoritmo y validarlas contra fotos reales. Son 3 días hábiles por estándar y se van incorporando de forma progresiva, conforme Postobón los requiera.
Lucro ya tiene entrenado el universo de SKU que Postobón viene solicitando. Al ser canal moderno nuevo, aparecerán referencias nuevas — propias y de la competencia — y cada una requiere entrenamiento para cálculos como share de lineal.
Postobón envía el rutero del mes siguiente antes del cierre, con los archivos limpios y estandarizados según la estructura de datos Lucro, para incorporarlo en la aplicación.
Estas son capturas de la aplicación en ejecución. El demo de arriba reproduce estas mismas pantallas para el canal moderno. Toca cualquiera para ampliarla.
Se elimina la necesidad de una plataforma web para la fuerza de ventas: toda la operación de campo se concentra en una experiencia móvil, y la gerencia trabaja desde el tablero.
Login seguro, rutero por tipo de cliente (ABC), check-in y check-out con validación por georreferenciación, captura inteligente, encuestas diferenciadas por canal y modo offline con sincronización automática.
El cerebro de la operación: base de datos robusta con usuarios, clientes, productos, visitas, fotos y datos extraídos. Toda la lógica vive aquí.
Modelo personalizado ya entrenado con productos Postobón — SKU, precios y reglas —, optimizado para correr en móvil y con reentrenamiento continuo a partir de las fotos de campo.
Conectados en vivo al backend e incluidos en la configuración. Gestión de fuerza de ventas, rendimiento comercial, ejecución en PDV, filtros dinámicos y archivos planos descargables.
Configuración por cadena y formato, conversión a reglas de negocio parametrizables, validación automática con IA y métricas de cumplimiento integradas al tablero.
% cumplimiento de rutero, % ausentismo por causa, visitas válidas georreferenciadas, control de horario y horas efectivas en PDV, visitas conjuntas y oportunidades encontradas.
% cumplimiento de ventas, puntos con venta cero, % cobertura, avance de acuerdos por cliente, % codificación, ponderado de cumplimiento y $ a pagar por objetivos.
% presencia y cumplimiento de portafolio infaltable, causales de agotado, % de participación por categoría, productos en primera posición, PAC implementados vs. planificados y material POP.
Seis fases, con el descubrimiento y el backend corriendo en paralelo desde la primera semana. Los valores y tiempos pueden ajustarse tras la fase de descubrimiento.
Desglose por concepto. Los valores son estimaciones y pueden ajustarse tras la fase de descubrimiento. Todos los precios están en pesos colombianos y no incluyen IVA.
Pago único de arranque.
| Configuración del proyecto Ajuste de la aplicación Lucro a la experiencia UX definida por Postobón, talleres de entendimiento del UX y montaje de los tableros. Cubre las fases 1 a 6. | $ 30.740.600 |
Se activan solo cuando Postobón los requiere.
| Montaje de estándar de exhibición Por cada estándar. 3 días hábiles de creación dentro de los algoritmos. | $ 998.000 |
| Entrenamiento por SKU no entrenado Por cada referencia nueva, propia o de la competencia. | $ 139.000 |
| Imágenes procesadas con IA Hacen parte del paquete total de imágenes Postobón y se liquidan mensualmente según la oferta mercantil MACRO. | Según MACRO |
El costo por licencia baja según el volumen contratado.
| Licencias al mes | Costo por licencia |
|---|---|
| 0 a 200 | $ 65.617 |
| 201 a 300 | $ 56.243 |
| 301 a 400 | $ 46.868 |
| 401 a 1.000 | $ 37.495 |
| 1.000 a 2.000 | $ 28.121 |
| 2.001 a 3.000 | $ 18.748 |
Una sesión con el equipo comercial de canal moderno para definir los formatos, los estándares de exhibición prioritarios y el portafolio infaltable por cadena. De ahí sale el alcance exacto de la fase 1.